Réglementation commerciale Mixte : présentiel / à distance

BLOC 3 • Gestion administrative et commerciale (19 jours) > Module G3-2 • Gestion administrative (6 jours) : Appels d'offre et réglementation commerciale : Encadrement règlementaire de la fixation des prix ; La vente et ses conditions : ventes de produits et de prestations, garanties, moyens de paiement et documents commerciaux ; Les relations contractuelles entre l'entreprise et ses clients (conditions générales de marchés (CGM) privés et publics, PV de réception de chantier) ; Les différents types de contrats commerciaux utiles à une entreprise artisanale du bâtiment ; Les devis et factures : mentions obligatoires et facultatives ; Les paiements : arrhes et acomptes, délais de paiement réglementés et non réglementés ; Les différents intervenants ; La consultation des entreprises en marché public et en marché privé ; Le dossier de consultation des entreprises ; Constitution en lien avec le chef d'entreprise d'un dossier de réponse à appel d'offres sur support papier ou dématérialisé

Développer la stratégie commerciale, prospecter, négocier, vendre et sécuriser la relation client.

L'approche terrain est privilégiée ainsi que l'application directe sur les données de l'entreprise ; Échanges collectifs, diaporamas ; Travaux en sous-groupes ; Quiz, mises en situation, exercices ; Études de cas ; Création d'outils, de matrices ; Projets d'améliorations dans l'entreprise par des actions concrètes ; Un suivi individualisé tout au long de votre parcours ; Un accompagnement à la rédaction de votre projet professionnel ; Une préparation à la soutenance orale

Diaporamas ; outils et matrices ; données de l'entreprise ; études de cas ; supports numériques ; ressources réglementaires.

• En amont : Auto-évaluation des compétences et recueil des attentes.
• En cours de module : Mises en situation pratique et travaux dirigés appliqués au secteur du bâtiment.
• Évaluation sommative : Épreuve écrite d'évaluation des acquis du bloc et/or rédaction d'une étude de cas appliquée à l'entreprise.
• Sanction : Délivrance d'un Certificat de bloc de compétences (composante du titre RNCP [GEAB / REAB]) et d'une attestation de fin de formation.

• Assurer la gestion administrative de l'entreprise
• Participer à la gestion commerciale de l'entreprise